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SmarterCommerce Global Summit 2011

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Depois de muito tempo sem escrever no blog, me empolguei novamente. Ainda mais depois de passar uma semana em San Diego no Global Summit de SmarterCommerce da IBM. Vi muita coisa por lá e resolvi compartilhar por aqui.

O mundo do comércio eletrônico está voltado para as redes sociais e estratégias multi-canais. Social Media não é mais novidade mas ainda assim todo mundo está interessado em saber como fazer mais e melhor. Na minha visão, aqui no Brasil, estamos até mais evoluídos que o resto do mundo, porém, as lojas de fora não entram para fazer de qualquer jeito. E eles não se arriscam justamente porque o foco é total no cliente. Eles pensam em cada experiência que o usuário/consumidor vai ter a partir daquele canal acessado.

Lógico que pensando dessa forma, é quando o outro assunto entra em pauta: multi-canal.

A multi-canalidade é o interesse do momento. Todos estão em dúvida de como integrar toda a operação da empresa para que não importe aonde o cliente esteja a experiência seja a mesma. Como comprar online e devolver ou trocar um produto em uma loja física? Como acompanhar um pedido realizado pelo telefone na Internet?

Essa é só uma introdução. Nos próximos dias postos mais algumas coisas por aqui.

Mídias Sociais e as Empresas

Que as mídias sociais viraram febre isso é fato e todo mundo sabe. Mas a maneira como as empresas estão reagindo a este novo cenário tem me chamado muito a atenção.

Eu sempre defendi o conceito de que “se não é pra fazer direito, é melhor não entrar’”, mas mudei um pouco em relação a isso. Hoje não existe mais a opção de não entrar ou não fazer parte, pois pode ter certeza que já estão falando de você.

A resposta é como você vai agir em relação ao que está sendo falado? Quando o comentário é positivo, todos os envolvidos estão felizes, mas e quando a mensagem é negativa?

As empresas tem criado núcleos de mídias sociais e dado os mais variados nomes, como SAC 2.o, SAC Virtual, entre outros. Mas será que a empresa está preparada para atender esse público de internet? Esse tipo de usuário, principalmente os que estão nas redes sociais tem tudo a um clique e quase nunca tem paciência. Esperar 5, 10 minutos em uma ligação para um Call Center já é motivo de irritação, imagina quando ele recebe uma resposta por meio de uma mídia onde tudo é dinâmico dizendo que o problema dele será resolvido em 24, 48, 72 horas ou em casos ainda piores fica sem nenhuma resposta.

Qualquer demora é tempo suficiente para que ele espalhe milhares de reclamações pelas redes e faça um barulho que muitas vezes sai fora do controle.

Não existe uma fórmula de sucesso, mas pense bem na estratégia e cuide dos usuários que estão disseminando informações negativas a seu respeito, dê a atenção necessária e seja transparente. Não ache que os usuários são ignorantes ou “low-users” (termo atualmente usado no mundo corporativo).

Este é outro tema que quero muito discutir aqui no blog. Se puder, deixe um comentário.